“雙11”網購熱潮持續發酵,補貨潮涌向沙河。昨日廣州著名的廉價服裝批發市場沙河一帶大堵塞,先烈東、濂泉路、廣州大道北都出現了過百米的車龍。
  與此同時,批發市場自建的電商平臺冷冷清清。有平臺交易幾乎為“零”。
  在十三行從事女裝批發和零售的陳芸百無聊賴坐在自家店里抱怨:“我們的生意活生生被馬雲豪搶強奪了”。最近幾年,電商瘋狂攻城略地,從事傳統服裝批發生意的或堅守傳統、或擁抱電商,卻鮮見成功者,轉型在懵懂中進行。
  苦撐 百萬富翁吃老本
  服裝鞋帽等穿戴產品無疑是“雙11”最熱門的。但就在全民網上血拼時,廣州十三行新中國大廈8樓的女裝商鋪店主陳芸正百無聊賴地坐在自家的店里,外面沒有客流,她發了條朋友圈,還配了幾幅“買買買”,“搶搶搶”的誇張圖片。
  不到20歲就開始做服裝,陳芸已經在這個行業里浸潤了十幾年。過去生意好的時候,她在新中國大廈和白馬服裝各開了一個檔口,今年4月份,她把白馬的店撤了,“每個檔口每個月運營下來至少要十幾萬,現在把這個錢賺回來都難”。
  2006年-2011年,每年賺個三五百萬稀鬆平常,陳芸時常回想起過去的美好時光,但現在就靠以前積累的一點資本在苦苦維持,去年還勉強賺了點零花錢,今年幾乎就在賠本。趁著“雙11”,她把900件囤貨低價賣了出去,7萬塊錢的成本貨只賣了1.8萬,“存貨多了就要趕緊清掉,不然還要租個倉庫,再雇兩個小哥”。
  談起電商,陳芸最後悔的就是沒能早做品牌。實際上,她有自己的工廠,養了兩三百名工人,也有開發部、設計部,每個月僅薪水,一個設計師就要過萬,一個開發部能花掉十幾萬。早年為了多賺點錢,她都是幫別人貼牌生產。可現在,即使是自己設計的,也賣不出太高的價錢。
  陳芸的經歷代表著眾多傳統服裝批發行業的現狀。“雙11”的瘋狂並沒有給傳統的服裝批發從業者帶來好處。白雲區廣大商貿城擁有自主品牌的女鞋生產商以及銷售商陳方明估計,廣州整個服裝批發行業可能只有30%的人在賺錢,70%在維持現狀或虧本。
  廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉介紹,目前全國服裝的庫存已經達到了3萬億元,這一數據還在以每年5%的速度遞增。雖然沒有廣州的確切數字,但是他認為,經歷多年的發展,鋪租、人工、物流等成本已經非常高,在上游原材料成本增加,以及電商的攻城略地背景下,傳統的服裝批發市場,在原有的道路上很難持續走下去。
  叫板 與馬雲競爭?檔主觀望
  上個月,白雲區最大的專營穿戴的批發市場———廣大服裝鞋皮具商貿城提出了一個響亮的口號:與阿裡巴巴和淘寶競爭。
  這個以尾貨及低端產品為主的市場,計劃通過實地展會與線上銷售結合,引導企業積極發展電子商務。今後,無論是非洲的黑人兄弟還是新絲綢之路上的中歐客戶,都可以足不出戶,只需通過網上商城或手機客戶端就可下訂單。
  不過,今後是否真能具備與馬雲叫板的實力,市場檔主對此充滿懷疑。
  白馬是“觸電”較早的批發市場之一,電商業務部的工作人員透露,經過多年摸索,他們有了微信平臺,並和官方網站銷售連通,其微信粉絲量有20多萬。“我們開展了比如微電活動、秒殺、優惠券和返現等活動。”不過該工作人員表示,白馬市場的貨物價格高,還沒有適應電商市場,“我們有時候備貨不足,另一個是不想傷害已經經營十幾年的線下。”另外一位負責人表示,目前該平臺還在積極探索,沒有正式推廣。
  儘管早已進駐震海批髮網、衣聯網等批發市場網站,壹馬批發市場並不看好這種模式,“成交量很少,幾乎沒有”,壹馬批發市場有關負責人王龍生告訴南都記者,進駐批髮網只是抱著替商戶“試一下”的心態,不可能指望向電商轉型來改變困境。
  王龍生承認,今年流花商圈批發市場交易額大幅下降,預計全年可能要下挫兩三成,但他認為這主要是經濟大環境造成的,至於電商的衝擊對批發市場的影響是次要因素。為什麼不看好網上搞批發?王龍生分析,如果是產銷一體、經營自有品牌的老闆,會擔心貨品被仿製,“擔心把價格搞亂”。
  事實上,廣州各大服裝批發市場的管理方,近年來主動擁抱電商,陸續建起了自己的網站,並開通了網絡交易平臺。但對於檔主的交易量帶動,幾乎可以忽略不計。
  廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉介紹,批發市場自己建網絡交易平臺的,廣東省還沒有成功的案例。批發市場的老闆根本無法統一檔主的行為。因為各個檔主的觀念不一致,實際情況也不一樣。根本無法和阿裡巴巴、淘寶、天貓自然形成的交易平臺相比。
  一直研究批發市場的廣東財經大學流通經濟研究所所長王先慶表示,在全國範圍內,目前批發市場做電子商務的還沒有什麼成功案例,“可能電子商務和實體市場天生就是相剋的”,很難兼容。
  嗆聲 電商瘋狂我不買賬
  昨日一早,沙河服裝城已聚起人潮,補貨的車輛太多,堵塞波及廣州大道、禺東西路和先烈路。來沙河批發服裝的人不少是網店來拿貨的,一些網上四五十元的“爆款”,在這裡批發價只要二三十元。
  沙河益民服裝城負責人江鋼龍告訴記者,近日的擁堵情況較往年都要厲害,估計是網店前來補貨的人潮比較集中,加上與入冬換季拿貨潮疊加,於是出現較為嚴重的堵塞。
  羅尚才是一家小淘寶店的老闆,由於店小隻能少量多次補貨,昨天第二次來沙河服裝批發市場,令他鬱悶的是,11月10日之前,只要11元/件的女裝,過了三天再來就變成13元一件。“要是‘雙11’之前多囤積點貨,賺的可以更多。”
  在沙河富麗女裝城,一家名為“多姿怡人”的網絡服飾店的老闆告訴記者,他是做淘寶批發的,客戶基本上也是做淘寶網店的,也有個別京東和
  天貓的客戶。一般出貨在20-30元,便宜的只要10多元,貴的可能要400多元。即使“雙11”期間銷量增加很多,但他們也不敢漲價,即使有漲價也是極少數。
  沙河服裝批發市場接受採訪的十來個實體店店主對電商都不“感冒”。大家覺得實體店的生意銷售額已經足夠、而且也沒有時間打理電商生意。
  流花商圈走自主品牌以及面向國內外一線城市的白馬服裝城和紅棉時裝城,是廣州所有服裝批發市場中貿易額最大、名氣最大的。但意外的是,大部分實體店店主表示不買電商的“賬”。
  “實體店的銷售額不錯,不會去嘗試電商,電商價錢太低,還怕仿版。”店主翟小姐抱怨。多數中高檔店均表示了類似的看法。
  事實上,市場管理方早已為商家開通了電商平臺,商家同樣不感冒。白馬市場的網絡交易平臺上,交易量少得可憐,絕大多數交易顯示為“零”。檔主劉小姐說:“我不是直接在那個網上賣貨物的,只是提供給白馬我們的衣服圖片而已,至於怎麼運營怎麼賣我也不清楚。”
  擁抱 一聽千萬推廣費就怕了
  在淘寶上,不少網店的實體店就在廣州的幾大批發市場。
  早些年,新中國大廈的陳芸也嘗試在公司成立了網絡部,開過一個淘寶店。但她在天貓開店的朋友告訴她,一年需要1000萬左右的推廣費用,而且一投就是無底洞,她被這個價錢嚇住了。由於沒投什麼廣告費用,所以店鋪生意一直不好。即使雇佣了互聯網技術工人,也缺乏管理能力,網店隨即不了了之。
  現在,陳芸也加入微商行列。一旦有了新衣服,就拍照發到朋友圈裡。但微商時代根本沒有什麼穩定的客源,網絡太快了,選擇太多了,以前一個好款能賣上萬件,現在過千件都是“阿彌陀佛”。
  不過,以時尚和新潮為特點的白馬和紅棉批發市場,有很多商家對“抄襲”心存芥蒂。就算在天貓網站上有貨物上架也是往年的舊款。
  不過陳芸表示這是很無奈的事,她說,抄也沒辦法,因為沒有客戶願意再上門選貨了。她還表示,現在客戶根本不備貨,都是賣多少買多少。可她的貨物要做到隨要隨有,所以庫存壓力都在她身上,“感覺特別被動”。
  白雲區廣大商貿城的陳方明以前是開工廠的,後來創立了自己的女鞋品牌,也在淘寶上開了自己的網店。每天忙於生意,以至於他自己店鋪的名字也要找名片來看一下。
  在他看來,實體店展示貨品、人來人往,看中了就買走,現金交易“實在”。而好不容易找人在淘寶上開了個網店,卻基本沒有什麼交易量。陳方明說,他還是沒搞懂到底什麼是電商,“太虛了,也不知道應該怎麼去搞。”
  這是廣州傳統服裝批發行業中的普遍現象。廣大商貿城總經理馮建文說,市場方面也在對檔主進行引導。就在上個月,還搭建了一個平臺,組織大批服裝設計師與廠家對接。
  統籌:南都記者 劉軍
  採寫:南都記者 劉軍 馮葉 吳廣宇 徐艷 實習生李芳菲 詹文婷
  聲音
  廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉:除了主動擁抱,別無選擇
  批發市場的積極探索值得肯定。通過移動終端交易已經成為趨勢,除了主動擁抱,別無選擇。現在批發市場其實沒想好應該怎麼做。批發市場應該成為電商的孵化基地、網購的體驗基地以及網店的供貨基地。浙江海寧皮具城做成了全國五星級景點,義烏也做成了景點,非常值得學習。
  沙河益民服裝城負責人江鋼龍:並非每種商品都適合在網上賣
  服裝也是非標準產品,不同批次質量差異大,與零售不同,批發的貨量較大,一般買手都不敢不看貨直接網上下單。都會到現場看好、挑好,才密封打包貼上封條寄回去,生怕被掉包。所以說,並非每種類型的商品都適合在網上銷售。
  廣東財經大學流通經濟研究所所長王先慶:一個人不可能同時開兩輛車
  為什麼很多批發市場不願涉足電商?這是因為很多實體市場目前活得還不錯,還有錢賺。讓他去做電商,他也是三心二意,一個人不可能同時開兩輛車。
  相對而言,反而是沒有實體店,在淘寶專門做網上批發的人有不少是在賺錢。至於網上批發市場的前景,很難判斷,目前只是在探索,不探索誰也不知道是什麼結果。
  廣東省電子商務協會副會長謝康:批發市場不願放棄傳統收租模式
  儘管目前不少批發市場方都在高舉“電商轉型”的旗幟,但實際上都是缺乏實際行動,絕大部分的批發市場的自營電商平臺都缺乏經營。這是因為,在當前批發市場主要靠鋪租作為主要盈利模式的框架下,批發市場如果讓商戶學會了電商運營,紛紛開網店不租鋪的話,就會失去了巨額的鋪租收入,等於搬石頭砸自己的腳。不少批發市場開辦自有電商平臺的目的,是希望留住商戶及其鋪租,讓他們繼續辦實體鋪面的同時,兼顧在本市場的電商平臺內開網店。  (原標題:批發市場“觸網”“雙11”靜雞雞)
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