放下身段路更寬放下身段路更寬學非所用不可惜,高學低用有一套,跳脫世俗貴賤成見,事業前景更不可限量。有一位大學生,在校時成績很好,大家對他的期望也很高,認為他將來必有一番了不起的成就。後來,他確實是有成就,但不是在政府機關或大公司裡有成就,而是賣蚵仔麵線賣出了成就。為什麼會如此呢?原來他在畢業後不久,得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉馬爾地夫讓,他那時還沒找到工作,就向家人借錢,把它頂了下來。因為他對烹飪很有興趣,便自己當老闆,賣起蚵仔麵線來。他的大學生身分曾招來很多不以為然的眼光,卻也為他招來不少生意。而他自己則從未對自己學非所用及高學低用懷疑過。現在的他仍然還在賣蚵仔麵線,但也轉投資,賺得錢比我們多了好幾十倍。「做事要放下身段。」這是那位大學生的口頭禪和座右銘:「禮服放下身段,路會越走越寬。」那位大學生如果不去賣蚵仔麵線或許也會很有成就,但無論如何,他能放下大學生的身段,還是很令人佩服。你不必學他去做類似的事情,但在必要的時候,該有他做事的勇氣。千金小姐不願意和保姆同桌吃飯,博士不願意當基層業務員,高階主管不願意主動去找下級職員,知識份子不願意去做勞力工作……。他們認為,「君子動口不動手」,如西裝外套果那樣做,就有損他的身份。其實這種「身段」只會讓人路越走越窄,使人辦事越辦越砸。並不是說有「身段」的人就不能有得意的人生,但在非常時刻,辦事要放下身段,如果還放不下身段,只會讓自己無路可走。譬如博士如果找不到工作,又不願意當業務員,就只能挨餓了;如果能放下身段,路就會越走越寬,而不會發生路走不通的情形。你如果想辦好事,就要放下身段ARMANI,也就是:放下你的學歷、放下你的家庭背景、放下你的身分,讓自己回歸到「普通人」。同時,也不要在乎別人的眼光和議論,做你認為值得做的事,走你認為值得走的路。「放下身段」比放不下身段的人在競爭上多了幾個優勢:第一,能放下身段的人,他的思考富有高度的彈性,不會有刻板的觀念,並且能吸收各種資訊,形成一個龐大而多樣的資訊庫,而這將是他的本錢G2000。第二,能放下身段的人能比別人早一步抓到好機會,也能比別人抓到更多的機會;因為他沒有身段的顧慮。有一則這樣的故事:一位千金小姐隨著婢女在饑荒中逃難,乾糧吃盡後,婢女要小姐一起去乞討,千金小姐說:「我是小姐」,不願意去。結果,這位千金小姐當然是「礙了面皮,餓了肚皮」!我們知道,卡耐基在事業取得成就以後,收入相當豐厚,成了一位富翁。但西服是,他早年卻經歷了一段貧困潦倒的艱難歲月。有些時候,囊空如洗,不得不向人借錢度過難關。就大多數人而言,伸手向人借錢似乎是一件難堪的事。這主要是因為人們大多存在一種心理:缺錢用是不體面的。於是許多人在向別人借錢時,都不好意思開口。經常有這樣的情形發生:在向人借錢之前,先作一番充分的準備,包括話要怎樣開頭,怎樣轉折,怎樣巧妙的過渡到借結婚西裝錢的話題上等等,可是,當真正面對要向他借錢的那個人時,卻覺得最緊要的那句話重若千鈞,許多話到嘴邊又都嚥了回去;最後跟人家道「再見」了,還沒有提到借錢的事!有些人則是在向他人借錢時,竭力掩飾他們缺錢的真相,而編出一些「體面」的藉口,比如「某某借了我的錢,到期了還沒還我」、「我銀行裡有錢,但取款不方便,先向你借一點,過幾天領了薪水再還結婚給你」、「這次出門錢帶少了點」等等,目的在於表明自己並非真的很缺錢,只是臨時出了點小狀況。「其實,這些藉口都是毫不必要的。」卡耐基曾經對別人說,「你借錢的對象並不在意這些,也十分明白你這是在為自己找臺階下。他若是願幫助你,是不會追究你缺錢的原因的,也不會因為你向他借錢就小看你。如果他要蔑視你的話,你找藉口他反倒會在心底譏笑你。」那西裝麼,卡耐基自己是如何向人開口借錢的呢?他說:「向人借錢應當直接了當地提出來,不必囉哩囉嗦的解釋這解釋那的。對方願意借的話,你不用多說他也會借給你;反之,說得再多也是白費口舌。你直接提出借錢,對方不答應,你只要說聲『沒關係』就行了,這並不會發生尷尬、下不了臺之類的事;如果你先講了一大堆藉口,對方卻依舊拒絕,這樣反而使雙方都可能陷於尷襯衫尬之中。」
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耆英饑饉

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